この職種の仕事内容とミッション
代理店営業は、**「自社の商品・サービスを売ってくれる“外部の営業部隊”を支える仕事」**です。
取引先（＝代理店）に向けて、商品説明・販売戦略の共有・販売数の管理・課題のヒアリングなどを行い、間接的に売上を伸ばすのが使命です。
例えるなら、自社の営業を“自分以外の誰か”に委ねる難しさと面白さがある仕事です。
チームで動く？個人で成果を出す？（働き方の特徴）
基本は個人裁量が大きめ。担当エリアや代理店を任され、売上目標に向けてPDCAを回していきます。
ただし、社内の開発部門やマーケ、代理店の担当者と連携する場面も多く、チーム戦的な動きも重要。
代理店の中には「やる気ゼロ」のところもあり…熱量の差に苦しむことも。
この職種でよく使う専門用語・ツール
-
販促施策（セール・キャンペーンなど）
-
リベート（代理店に渡す販売インセンティブ）
-
KPI／KGI（代理店との成果目標）
-
SFA（営業支援ツール）／CRM（顧客管理）
など、営業×マネジメント視点のワードが多数。
向いている人・向いていない人（性格・志向・価値観）
✅ 向いている人
-
間接的に物事を動かすのが得意（人を巻き込める）
-
受け身じゃなく、相手をその気にさせられる
-
信頼関係を地道に築くのが好き
❌ 向いていない人
-
すぐに“自分で売りたい”タイプ
-
スピード感・数字だけを追いがちな人
-
コントロールできない他人にイライラする人
この仕事に就く前に、知っておいてほしい“現実”
-
自分で売るわけじゃないから、代理店が動かなければ売上はゼロ。
-
自社のことをまったく覚えてくれない代理店担当もザラ。「興味を持ってもらう努力」が不可欠。
-
「本部」と「現場」で言ってることが違う…など、複雑な人間関係の調整力も問われる。
キャリアの広がり方と、よくある“転身パターン”
代理店営業で培った“間接管理”の視点は、以下の職種でも活きます👇
-
営業企画・販売企画（KPI・予算管理に強くなる）
-
マーケティング（代理店施策の企画から応用）
-
人材業界や広告業界の営業（“支援型営業”に強い）
また、代理店営業→直販営業（個人・法人）に戻る人もいます。
取得しておくと良い資格・スキル（5～6個）
-
販売士検定（リテールマーケティング）：流通・販売戦略の理解
-
簿記3級：売上・粗利などの金額感がつかめる
-
PowerPoint／Excel実務スキル：資料・予算管理の基礎
-
ビジネス実務法務検定：契約・取引のルールを理解
-
プレゼンテーション検定：伝える力を伸ばすならおすすめ
-
TOEIC600点以上（グローバル代理店の場合）
学生時代にやっておくと有利なこと
-
飲食や販売など“人と接する”アルバイト経験
-
サークルやゼミでリーダー・渉外役を経験（他者との関係構築に役立つ）
-
営業インターン or 営業同行のOB訪問などもおすすめ
🔚最後にひとこと
「人を動かす仕事」がしたいなら、代理店営業はめちゃくちゃ面白い。
ただし、自分で売るより**“相手をその気にさせる力”**が必要だから、甘く見ないこと。
