目次
1. 「営業＝ひたすら電話・訪問」って思ってない？
いまだに学生の多くが持っている、こんな営業イメージ：
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毎日テレアポ100件
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飛び込み営業で門前払いの連続
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足で稼ぐ泥臭い仕事
──たしかに昔はそれが主流でした。
でも今、そんな営業スタイルは絶滅危惧種です。
2. 今の営業は“情報戦”。足より頭を使う仕事
現在の営業は、「モノを売る」から「課題を解決する」仕事に変わっています。
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どんな課題を抱えている顧客か？
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自社のサービスでどう改善できるか？
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競合と比べて、どう価値を示せるか？
つまり、売る前に**“聞く力・整理する力・提案する力”**が求められるのです。
3. 飛び込みゼロでも成果を出す営業はいる
最近の営業スタイルはこんな感じです：
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ウェビナーや展示会経由のインバウンド営業
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SNSやnoteで自分をブランディングしてアポ獲得
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MAツール（マーケティングオートメーション）でホットリードを抽出
「ひたすら数で勝負」から「戦略と分析で勝負」へ。
時代が変われば、求められる営業像も変わります。
4. テレアポ＝修行、という誤解
「最初はテレアポで鍛えられる」と言う人もいます。
それが間違っているとは言いません。
ただし、“数を打てば当たる”の時代は終わりつつあります。
学生時代に鍛えるべきなのは、
「相手にどう話せば伝わるか」「自分の言葉で興味を引くには？」といった構造的な営業力です。
5. 学生が持つべき視点
「営業は足で稼ぐ」という先入観に縛られて、興味をなくすのはもったいない。
今の営業は、“信頼をつくるプロセス”そのもの。
飛び込みの根性勝負ではなく、“戦略×共感”で勝負する時代です。
つまり、「営業ってきつそう…」で敬遠するのではなく、
**「自分は“どうやって信頼を築くか”を考える仕事」**だと捉えてみてください。
🔚 最後にひとこと
今の営業は、“押し売り”じゃない。“納得”をつくるプロです。
