■ 向いてる人
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仮説を立てて、数字で検証するのが好きな人
→営業企画は「数字に基づいて戦略を考える」仕事です。感覚ではなく、データと思考で動く力が求められます。 -
人の動きを観察し、仕組みで改善することにワクワクできる人
→「営業がうまく動けないのはなぜか？」「属人的になっていないか？」といった“仕組み化思考”が活きます。 -
プレイヤーではなく、チーム全体のパフォーマンスを上げたい人
→目立つポジションではなくても、成果に貢献できる人に向いています。
■ 向いてない人
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「アイデア勝負」で何とかなると思っている人
→営業企画は感覚やセンスより、ロジックと検証が重視されます。直感型の人には地道さがストレスかも。 -
現場に無関心な人／Excelが苦手な人
→現場理解と数字分析はセットです。どちらか片方しかやりたくない人は厳しいです。 -
「カッコいい仕事をしたい」というモチベーションが強すぎる人
→裏方の仕事に徹しきれないと、営業企画の本質にはなかなか届きません。
■ 学生が持つべき視点
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「向いてるかどうか」は、“かっこよさ”ではなく“地味さを楽しめるか”で決まる
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Excelやデータ処理の基礎は今すぐ触っておこう
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営業企画は“裏の経営戦略職”とも言える。地頭だけでなく、実行力が問われる
