■ 若手に任されるのは、“小さな改善”の積み重ね
営業企画と聞くと、華やかなプロモーション戦略や市場分析をイメージしがちですが、
若手に任されるのはもっと地味で、もっと重要な「現場に効く小さな仕事」です。
例：
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営業資料の改善
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提案書のテンプレート作成
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日報・案件管理シートの整備
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CRM（顧客管理）ツールの入力ルール見直し
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営業部門へのヒアリング→改善提案
どれもパッと見は“雑用”に見えるかもしれません。
でも、これらの改善が積み重なると、営業の効率が劇的に変わるのです。
■ 若手でも“仕組み”を変えられるチャンスがある
営業企画の魅力は、年次に関係なく「良い仕組みは採用される」点です。
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営業の動きを分析して「この管理フロー、いらなくないですか？」と提案する
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「この資料、もっと短く簡潔にまとめましょう」と言える勇気と根拠
こうした“見えにくいボトルネック”を見つけ出す視点が、若手にも求められます。
■ 学生が持つべき視点
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最初から「企画」はできない。最初は「改善」から始まる
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営業経験がないぶん、客観的な視点で“無駄”を見つけやすいのが若手の強み
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小さな違和感を放置せず、仕組みに落とし込める人が信頼される
