■ 営業から“属人性”をなくす動きが加速している
少子高齢化・人手不足・営業現場のDX化──
どの業界でも「営業の型化（仕組み化）」が求められています。
かつては、営業の成果＝「個人の腕」でしたが、
これからは営業の成果＝「組織としての営業設計力」に変わっていきます。
つまり、営業企画が担う“再現可能な仕組みづくり”の価値は、年々高まっているのです。
■ 営業の自動化と分業化が進む中で、必要な“橋渡し役”
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営業支援ツール（SFA、CRM、MAなど）の活用が進む
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インサイドセールス・フィールドセールス・カスタマーサクセスといった分業化
このような**複雑な営業構造を“つなぐ人材”**が必要になっています。
営業現場のリアルを理解しつつ、全体設計・数字管理ができる人材＝営業企画です。
■ 営業出身者だけでなく、他職種出身者にも門戸が開かれている
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経営企画やマーケティング、業務改善職からのジョブチェンジも増加
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逆に、営業企画から経営企画、プロダクト企画、CS領域への横展開も可能
営業企画は**“組織全体の動きを設計できる人材”**として、将来の選択肢が広いポジションです。
■ 学生が持つべき視点
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営業だけではなく、「営業を支える仕組み」もキャリア選択肢に入れてみよう
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数字、現場、ツール…複合的に見る視野が武器になる
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営業経験がなくても、ロジカルに考えられる人に向いている
