■ 営業企画で頻出する、基本の用語たち
営業企画職は、現場と経営、マーケティングの中間に立つポジション。
そのため、以下のような**“横断的なビジネス用語”**を使いこなす必要があります。
🔹KPI（Key Performance Indicator）
目標達成のための「中間指標」。売上だけでなく、商談数・資料請求数なども該当。
🔹SFA（Sales Force Automation）
営業活動を可視化・管理するためのツール。営業の属人性をなくす仕組み。
🔹CRM（Customer Relationship Management）
顧客との関係性を管理し、LTV（顧客生涯価値）を最大化する仕組み。
🔹ペルソナ／カスタマージャーニー
マーケティングの基礎用語。営業戦略の設計に不可欠。
🔹リード／商談化率／歩留まり
営業プロセスに関わる言葉。感覚ではなく、数字で“詰まり”を分析するために必須。
■ 実務で求められる“データを読む力”
営業企画は、営業マンの代わりに「動く」のではなく、
営業マンの動きを「分析して改善」する役割。
そのためには、
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Salesforce、HubSpotなどのSFAデータをどう読むか
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ExcelやBIツール（Tableau、Lookerなど）で何を見るか
こうした**“数字を見るセンス”**が問われます。
■ 学生が持つべき視点
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今のうちに、KPIやSFAなどの用語を“知ってる”状態にしておこう
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マーケティング用語・営業フロー・ITツールなど、幅広く“横断的に学ぶ姿勢”が大事
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データを前にして思考停止せず、「なぜ？」を考える癖をつけよう
