営業企画⑧：この仕事を目指すなら学生時代に何をすべきか “営業を知らない営業企画”は、机上の空論で終わる。

■ 「企画から入りたい」は、正直、甘い

学生の中には「営業はやりたくないけど、企画は興味ある」という声も少なくありません。
でも、営業企画は“現場を知らずして通用しない”ポジション。

なぜなら、現場の課題を知らないと、改善案も戦略もすべてが机上の空論になるからです。
「自分が現場にいたらどう動くか」を想像できる力が求められます。

■ 学生時代にやっておくと良いこと

🔹 営業インターンや接客バイト

営業や販売の経験を通して「人の反応を数字で捉える」感覚がつく。

🔹 KPIや営業プロセスの設計を学ぶ

フレームワークや営業モデル（AIDMA・AISASなど）を理解しておくと強い。
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🔹 プレゼンや資料づくりの経験

企画を通すには“見せ方”も重要。PowerPointでの説得力ある構成力も磨いておこう。

🔹 Excel・スプレッドシートの習熟

「関数が使えません」は営業企画では即戦力になりません。分析・集計スキルは必須。

■ 目指すなら“数字感覚”と“現場視点”の両立を

• 現場の空気感（感情・行動）と、数字で見える結果をつなげる視点を持つ

• 「なんとなく良さそう」ではなく、「この施策が〇〇%改善につながる」まで考えられると強い