■ この職種って何をする仕事？
営業企画は、名前だけ聞くと「営業のための企画を考える人」というイメージがあるかもしれません。
でも実態は、**“現場の営業が動きやすくなるように、戦略・仕組み・数値面で支える役割”**です。
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市場・競合データの分析
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営業戦略の立案と効果測定
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営業ツール・販促物の整備
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営業部門のKPI管理や進捗モニタリング
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営業フローや制度の改善提案 など
「売る」ではなく「売れるようにする」仕事。
いわば営業の“司令塔”や“裏方プロデューサー”のような存在です。
■ よくある誤解：「営業はイヤだけど、企画ならやりたい」
これ、実はよくある学生の志望動機。
でも営業企画は、営業現場を知らないとできません。
営業職で得た知見や現場感覚がベースになって初めて、
「こうしたら現場が動きやすい」
「この仕組みじゃ負担が大きい」といった提案が可能になります。
「現場の実態に根ざしてこそ、企画は活きる」
という視点が必要不可欠です。
■ 学生が持つべき視点
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「現場に興味ない。でも戦略はやりたい」は通用しない
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営業企画＝PowerPoint職ではない。Excel・分析・泥臭さが土台
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見えないけど成果に効く。数字と向き合い、仕組みで支える覚悟
