■ 現場のリアル①：営業の“味方”であり“裏方”
営業企画は「売れる仕組み」を考える仕事。
でも、実際の現場では──
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「現場の営業から煙たがられる」
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「せっかく作った仕組みが現場に使われない」
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「数字は改善してるのに“評価されない”」
こんなこと、日常茶飯事です。
なぜなら、営業企画の仕事は**“直接売ること”ではないから。**
評価されるのは、仕組みがちゃんと回って初めて。
だから、**成果が「見えづらい」「伝わりづらい」**のです。
■ 現場のリアル②：「地味さ」と「調整」の連続
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KPI設計、営業資料の整備、案件管理の改善、提案スクリプトの見直し……
地道な仕事の連続です。 -
「営業が忙しいから、ヒアリングは後回し」
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「ツールの導入は費用対効果が見えない」
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「数字を出しても、現場は感覚で判断」
理詰めで考えても、感覚で否定されるリアル。
それでも、現場の温度に合わせて粘り強く提案するのが営業企画の宿命です。
■ 学生が持つべき視点
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「裏方」の覚悟がなければ続かない
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華やかな“企画”ではなく、泥臭い“改善”が仕事の本質
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仕組みが浸透して初めて、評価される世界
